Báo số lượng dự kiến ngay từ đầu
Mức chiết khấu tính theo bậc thang số lượng của cả đơn hàng. Thay vì hỏi giá chung chung, nên báo ngay khoảng số lượng dự kiến (ví dụ 30-50 hộp, 50-100 hộp, 100-300 hộp hoặc trên 300 hộp) để bên bán báo đúng mức áp dụng được, tránh mất thời gian trao đổi qua lại nhiều vòng.
Gộp nhiều thương hiệu vào cùng một đơn
Nếu công ty cần vài mẫu bánh khác nhau cho các nhóm nhận quà khác nhau, gộp chung vào một đơn hàng duy nhất vẫn được tính chiết khấu theo tổng số lượng, thay vì bị tính riêng từng thương hiệu với số lượng nhỏ. Đây là cách đơn giản nhất để nâng bậc chiết khấu mà không cần tăng tổng ngân sách.
Chốt sớm để giữ ưu đãi đặt sớm
Ngoài chiết khấu theo số lượng, còn có mức ưu đãi riêng cho việc đặt sớm trong mùa. Xác nhận đơn càng sớm, càng dễ giữ được mức chiết khấu tốt nhất tại thời điểm đó, thay vì chờ đến sát ngày mới đàm phán khi nguồn hàng của một số dòng bán chạy đã hạn chế.
Hỏi rõ những gì đi kèm mức chiết khấu
Mức chiết khấu tốt không chỉ nằm ở giá mỗi hộp. Nên hỏi rõ trong cùng một lần trao đổi: có được tặng kèm bánh mẫu dùng thử trước khi chốt số lượng lớn không, có hỗ trợ in logo doanh nghiệp lên hộp và túi quà không, có xuất hóa đơn VAT theo yêu cầu không, và phạm vi giao hàng miễn phí áp dụng tới đâu. Gộp các câu hỏi này vào một lần liên hệ giúp có bức tranh đầy đủ để so sánh giữa các phương án, thay vì chỉ so giá niêm yết.
Tận dụng chính sách đặt cọc khi đàm phán tiến độ thanh toán
Với đơn hàng giá trị lớn, có thể đặt cọc một phần khi xác nhận đơn, phần còn lại thanh toán khi nhận hàng. Nắm được điều này giúp doanh nghiệp chủ động đề xuất tiến độ thanh toán phù hợp với dòng tiền của mình khi đàm phán, thay vì mặc định phải thanh toán toàn bộ ngay từ đầu.
Xem thêm kinh nghiệm tổng thể khi mua số lượng lớn trong bài kinh nghiệm mua bánh trung thu sỉ, giá gốc cho doanh nghiệp, hoặc xem ngay bảng giá của cả 8 thương hiệu để chuẩn bị số liệu trước khi liên hệ.
